ponedjeljak, 14. svibnja 2012.

Pregovaranje

Pregovaranje je jedna od ključnih aktivnosti u poslovnom svijetu. Ljudi često pregovaraju u različitim situacijama: S klijentima, dobavljačima, menadžerima unutar organizacije, u izravnom izvještavanju, sa suradnicima, unutar projekata i tijekom redovitog obavljanja posla, a u svrhu postizanja dugotrajnih sporazuma i dogovora na obostranu korist.
Pregovaranje je poseban oblik interakcije s ciljem rješavanja sukoba interesa između dvije ili više pregovaračkih strana. 
Svaki iskusni pregovarač mora znati svoje ciljeve i svoje mogućnosti da bi mogao odrediti i svoja očekivanja. Pregovor nije nametanje svoje volje, nije cilj isključivo ispunjenje vlastitih ciljeva. Taktika pregovaranja ne smije biti negativna niti se svoditi na nagovor. 
Cilj pregovaranja treba biti zajednički dogovor. Samo suradnjom i kompromisom doći ćete do zaključka prihvatljivog za sve sudionike pregovaranja. Pregovaranje je umjetnost prilagođavanja, kao što navodi http://www.poslovniforum.hr



3 komentara:

  1. Jako zanimljiva tema iz koje možemo puno naučiti o tome koje vještine menadžer mora imati!!

    OdgovoriIzbriši
  2. Vrlo zanimljivo kolegice, mnogi pod pregovaranjem smatraju razgovor kojim će postići isključivo svoje želje i ciljeve...''Pregovaranje je umjetnost prilagođavanja''..jako lijepo rečeno! :)

    OdgovoriIzbriši